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调查表明,展览比上门推销划算
来源:国际新能源资讯  发布时间:2014/8/22 9:37:25


一、 吸引买主:
调查表明,参观者中有70%是计划购买一个或更多的产品的,有3个到4个人一定会买一个或更多产品的,15个人中 有14个表示参观的展览会影响他们的采购决定。虽然有些观众把参观当成娱乐,但是平均而言,有83%的观众认为可以影响 他们的采购决定,而这83%的人是有权决定采购.采购什么或是向采购部门推荐,所以观众花钱来展览会,他们希望展台销售人员向他们进行详细的宣传介绍。

二、 吸引新买主:
研究显示,约88%的观众在展会开幕前的12个月内并未得到参展商的推销。

三、 节约费用:
展览会上参展商将和客户进行面对面的交流,而这种交流可以节约30%的经费。针对个体的上门推销的费用和在展览会上相应的花费的比交结果为:前者为302美元,这其中包括销售代表的工资.交通费以及招待费等;而后者为230美元,其中包括展台设计搭建.展品运费及参展人员的差旅费。这比直接销售节约56%的费用。

四、 节省时间:
另据研究显示,展览会加速了整个销售过程,降底回访率40%。要成功销售,传统销售的访问次数约为3.7次,而展览会只有1.3次,而不需任何展后回访的情况高达总数的48%